Whatnotの話をすると、必ず「それで、トレカは高く売れるんですか」と聞かれます。もっともな疑問です。プラットフォームが新しいこと自体には、何の価値もありません。大事なのは、そこで自分のカードが今より高く売れるのかどうかです。
この記事では、Whatnotとトレーディングカードの相性を、eBayとの売れ方の違いという観点から整理します。
Whatnotはライブ配信で商品を売るマーケットプレイスです。数あるカテゴリのなかで、トレーディングカードは中心的な存在として扱われています。日本でのサービス展開も、まずトレーディングカードから始まっています。
理由はシンプルで、トレカがライブ販売と構造的に相性が良いからです。
商品ページを1枚ずつ作り込む必要がある販売形式と比べると、この差は大きいです。
Whatnotを理解するうえで外せないのが、1ドルスタートのオークションです。
出品者はカードを1ドルから開始します。一見すると安く買い叩かれそうですが、実際には逆の力学が働きます。安い開始価格が参加者を集め、集まった参加者が競り合うことで価格が上がっていくからです。
固定価格の販売では、価格に納得した1人が買って終わりです。オークション形式では、その場にいる全員が価格を押し上げる側に回る可能性がある。ここが決定的に違います。
ただし、これは人が集まっていることが前提です。視聴者のいない配信では1ドルスタートはただの安売りになります。プラットフォーム全体に人が集まっているかどうかが、この仕組みが機能する条件です。
同じ海外バイヤーを相手にしていても、売れ方はかなり違います。
| 観点 | eBay | Whatnot |
|---|---|---|
| 販売形式 | 商品ページを見て買う | ライブ配信を見ながら買う |
| 価格の決まり方 | 出品者の設定価格が基準 | その場の競りで決まる |
| 状態の伝え方 | 写真と説明文 | カメラ越しにその場で確認できる |
| 1商品あたりの手間 | 出品ページの作成が必要 | 配信中に次々と出せる |
| 売れるまでの時間 | 数日〜数週間かかることもある | 配信中に決まる |
| 出品者に求められるもの | 商品知識と正確な記載 | それに加えて配信の進行 |
| 日本からの出品 | 可能 | ウェイティングリスト段階 |
注目していただきたいのは、状態の伝え方と出品者に求められるものの2行です。
トレカの取引で最ももめるのは状態の認識違いです。ライブであれば、バイヤーが気になる箇所をその場で見せられます。これは写真と説明文では埋めきれない差です。
一方で、配信を回す力が必要になります。商品知識があれば売れるeBayとは、要求される能力が違います。ここを軽く見ると続きません。
eBay側の実務については、トレーディングカードeBay代行：高額カードを安全に世界へ届ける方法やトレーディングカードeBay代行でPSA鑑定品を世界一高く売るで解説しています。
日本のカードが海外で評価されやすいことは、すでにeBayで実証されています。弊社が支援した事例でも、日本国内では動きの鈍かったカードが海外で評価された場面がありました。
詳細は越境ECの壁を突破！弊社が支援した秋葉原トレカショップのeBay大成功事例を公開にまとめています。
ただし、「日本のカードだから売れる」という話ではありません。評価されるには条件があります。
このうち相場帯だけは、実際に売ってみないと分かりません。Whatnotの開放を待つ間にeBayで売っておくことには、この意味があります。同じ海外バイヤーが相手ですから、そこで得たデータはWhatnotでもそのまま使えます。
日本の一般セラーはまだウェイティングリスト段階です。現状の詳細はWhatnotは日本から出品できる？ウェイティングリストの現状と、開放前にやるべき準備にまとめました。
順番待ちの間にできることは、次の3つに絞られます。
弊社ではライブコマース販売支援の提供に向けて準備を進めていますが、日本からの出店がウェイティングリスト段階のため、Whatnotの販売代行はまだ提供していません。開放され次第ご案内します。
現時点でのトレカの越境販売については、eBayでの販売支援としてご相談を承っています。手持ちのカードが海外でどう評価されるかを先に知っておきたい方は、お気軽にお声がけください。