--- title: Whatnotでお菓子・コスメは売れる？食品カテゴリの伸びと注意点 description: Whatnotで日本のお菓子・コスメは売れるのか。食品カテゴリが伸びている理由とライブとの相性、2026年7月31日に日本が出品申請の対象国へ入った現状、賞味期限や成分規制など越境で確認すべき点を整理しました。 image: https://www.optism.jp/hubfs/eyecatch-whatnot-okashi-cosme.jpg --- [コンテンツまでスキップ](https://www.optism.jp/blog/whatnot%E3%81%A7%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AE%E3%81%8A%E8%8F%93%E5%AD%90%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%A1%E3%81%AF%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E9%A3%9F%E5%93%81%E3%82%AB%E3%83%86%E3%82%B4%E3%83%AA%E3%81%AE%E4%BC%B8%E3%81%B3%E3%81%A8%E8%B6%8A%E5%A2%83%E3%81%AE%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%82%B9#main-content) ![optism_logo_alpha (1)](https://www.optism.jp/hs-fs/hubfs/optism_logo_alpha%20(1).png?width=915&height=355&name=optism_logo_alpha%20(1).png)ホームページ [HP](https://www.optism.jp/) [HP](https://www.optism.jp/) ![Whatnotで日本のお菓子・コスメは売れる？食品カテゴリの伸びと越境の注意点](https://www.optism.jp/hs-fs/hubfs/eyecatch-whatnot-okashi-cosme.jpg?width=1200&height=800&name=eyecatch-whatnot-okashi-cosme.jpg) 越境EC Whatnot # Whatnotで日本のお菓子・コスメは売れる？食品カテゴリの伸びと越境の注意点 ![株式会社オプティズム　広報部](https://7528315.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528315/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-cms-elevate-theme_hubspot/elevate/images/avatar-placeholder.jpg?width=48&height=48&name=avatar-placeholder.jpg) 株式会社オプティズム　広報部 2026年8月7日 最終更新：2026年8月17日（Whatnot公式ヘルプの記載と、アプリの申請画面の表示をあらためて確認しています） 「Whatnotはトレカの場所でしょう」とよく言われます。始まりはそうでしたが、**いまのWhatnotは食品とビューティーが最も伸びているカテゴリのひとつ**です。日本のお菓子やコスメを海外に売りたい事業者にとって、ここは無視できない変化だと考えています。 ## 1Whatnotはもう「トレカだけの場所」ではない Whatnotはスポーツカード、コミック、Funko Popといったコレクティブルから始まったサービスです。そこから植物、ビューティー、ファッション、ホーム＆ガーデン、卸売へと扱う範囲を広げてきました。 とくに動きが大きいのが**食品**です。常温で日持ちするキャンディやスナックから参入し、スコットランドのショートブレッドから**日本のキットカット**まで並ぶようになりました。さらに魚の切り身やステーキといった「フレッシュフード」にも踏み込んでいます。 数字にも出ています。**Whatnotの食品カテゴリは2025年7月から2026年1月にかけて月次30%のペースで伸び、同じ期間の取引数は2.5倍**になりました。 ビューティーも同様です。Whatnotが公表している「State of Livestream Selling Report」では、ライブセラーが扱うカテゴリのうち**ビューティーが17%**を占めています。最多はスニーカーの30%、次いでスポーツ系コレクティブルとメンズファッションが各29%でした。ビューティー、エレクトロニクス、ジュエリー、レディースファッションは、同社が最も伸びている領域として挙げているカテゴリです。 **つまりトレカが目立つのは市場が先に立ち上がったからであって、扱えるジャンルがそこに限られているわけではありません。** Whatnotの全体像（出品の可否・手数料・保証）は、[Whatnot（ワットノット）完全ガイド｜日本からの出品・保証・始め方](https://www.optism.jp/blog/whatnot%E5%AE%8C%E5%85%A8%E3%82%AC%E3%82%A4%E3%83%89)にまとめています。 ## 2なぜお菓子とコスメがライブと相性が良いのか 理由は商品そのものではなく、**売り方の構造**にあります。 - **その場で開けられる** — 味や香り、食感は写真では伝わりません。開封して食べてみせる、塗ってみせるという行為が、そのまま商品説明になります - **説明が要る商品ほど有利** — 「これは何なのか」の説明が必要な商品は、商品ページだけでは離脱されます。ライブなら質問にその場で答えられます - **単価が低くても成立する** — 1点あたりが安くても、1回の配信でまとめて売れます。高額品でなくても回ります - **リピートにつながる** — 食品とコスメは消耗品です。一度気に入った視聴者が次の配信にも来ます。一点ものには無い性質です この4点は、[トレカがWhatnotと相性の良い理由](https://www.optism.jp/blog/whatnotでトレカは売れるebayとの売れ方の違いをトレカ視点で解説)とは別の筋です。トレカは「一点ものの競り」で伸びますが、お菓子とコスメは「実演」と「リピート」で伸びます。**同じプラットフォームでも勝ち方が違う**、と考えたほうが正確です。 ## 3日本のお菓子とコスメが持っている強み 日本の菓子と化粧品には、海外から見て分かりやすい特徴があります。 - **期間限定・地域限定が多い** — 「いま日本でしか買えない」という状態そのものが、ライブの緊急性と噛み合います - **種類が非常に多い** — 同じブランドでフレーバーが何種類もあるという構造は、比べて見せる配信に向いています - **パッケージの情報量** — 見た目で楽しめるものは、画面越しでも伝わります ただし**「日本製だから売れる」という話ではありません**。海外で評価されるかは商材ごとに違いますし、同じジャンルでも時期によって結果は変わります。何が売れるかは実際に出してみないと分からない、というのが正直なところです。 ## 4食品とコスメは「規制商材」だという前提 ここが雑貨との最大の違いです。**食品と化粧品は、どの国でも規制の対象になります。** - 成分表示やアレルゲン表示の要件が、国ごとに異なります - 化粧品は配合できる成分そのものに規制があります - 輸入時の届出や登録が必要になる場合があります - プラットフォーム側の禁止品目に該当しないかも確認が必要です - 常温で日持ちすることが実務上の前提になります。冷蔵・冷凍が要るものは国際発送の時点で難易度が大きく上がります これらは**扱う商材と仕向け先の国ごとに確認するしかない領域**です。一般論で「大丈夫です」と言えるものではないため、弊社では商材を見てから個別にお答えしています。[海外発送で実際に起きるトラブル](https://www.optism.jp/blog/-越境ec-海外発送はトラブルだらけよくある事例と3つの鉄壁対策をプロが解説)とあわせて、事前に潰しておくべき部分です。 通関にかかる費用の扱いは、公式に整理されています。日本から米国・オーストラリア・イギリス・フランス・ドイツへ発送する荷物については、Whatnotが関税・税金・手数料をすべて前払いし、購入者が購入時にその総額を確認できる形になっています。配送ラベルもWhatnotが前払いで発行するため、出品者側の送料負担は既定でゼロです。ただしこれは費用の話であって、食品やコスメが相手国の規制を通るかどうかは別の問題です。（公式ヘルプ「配送について：日本の出品者向け」2026年8月19日更新） ## 5いま何ができるか 2026年7月31日、Whatnotの公式の出品申請可能国に日本が追加されました。ただしアプリ上はまだ順番待ちです。トレーディングカードのカテゴリでは、それ以前から**許可を得た一部の事業者がテスト的に販売を開始していました**。詳しくは[Whatnot Japanとは？日本から出品する方法と申請手順](https://www.optism.jp/blog/whatnotは日本から出品できるウェイティングリストの現状と開放前にやるべき準備)にまとめています。 食品やコスメを扱う事業者が、順番待ちの間にやっておく価値があるのは次の3つです。 - **海外での反応を先に取る** — eBayで少量でも売ってみると、どの商品にどの国から反応があるかが分かります。この情報はWhatnotでもそのまま使えます - **規制の確認を先に済ませる** — 出品できるようになってから調べ始めると、そこで数か月止まります - **「見せられる状態」を作る** — 常温で日持ちし、まとめて送れて、開けて映える。この条件に合う商品を自社の中から選んでおくことです カテゴリーごとの手数料や、申請が必要な制限付きカテゴリーについては、[Whatnotのカテゴリ別ガイド｜日本から出せる商材・手数料・承認の要否](https://www.optism.jp/blog/whatnot%E3%81%AE%E3%82%AB%E3%83%86%E3%82%B4%E3%83%AA%E5%88%A5%E3%82%AC%E3%82%A4%E3%83%89%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%8B%E3%82%89%E5%87%BA%E3%81%9B%E3%82%8B%E5%95%86%E6%9D%90%E3%81%A8%E6%89%8B%E6%95%B0%E6%96%99)もあわせてご覧ください。 ## まとめ - Whatnotは常温食品に本格参入しており、**食品カテゴリは2025年7月〜2026年1月で月次30%成長・取引2.5倍** - ビューティーは同社の最速成長カテゴリのひとつで、ライブセラーの**17%**が扱っています - お菓子とコスメは「実演」と「リピート」で伸びる。トレカとは勝ち方が違います - 日本の期間限定・多品種という構造は、ライブの緊急性と噛み合います - ただし**食品と化粧品は規制商材**。成分表示・輸入届出・常温で送れるかを先に潰す必要があります 弊社では[米国向けライブコマース販売支援](https://www.optism.jp/ja/cross-border-ec)の提供に向けて準備を進めていますが、**日本のアプリがまだ順番待ちのため、Whatnotの販売代行はまだ提供していません。開放され次第、開始する予定です。**提供体制が整い次第ご案内します。 現時点での越境販売については、eBayでの販売支援としてご相談を承っています。自社のお菓子やコスメが海外でどう受け止められるかを先に知っておきたい方は、お気軽にお声がけください。 ## 出典（Whatnot公式ヘルプ） この記事に書いた手数料・ポリシー・対応国などの事実関係は、Whatnot公式ヘルプセンターの以下のページに基づいています（2026年9月1日時点で内容を確認）。仕様は予告なく変更されるため、実際の出品前には必ず原文をご確認ください。 - [Whatnotでの禁止および制限対象商品](https://help.whatnot.com/hc/ja-jp/articles/360061224972) ## 関連記事 - [Whatnot（ワットノット）完全ガイド｜日本からの出品・保証・始め方](https://www.optism.jp/blog/whatnot完全ガイド) - [Whatnot（ワットノット）とは？仕組みと手数料をeBayと比較して解説](https://www.optism.jp/blog/whatnotとは仕組みと手数料をebayと比較して解説) - [Whatnot Japanとは？日本から出品できる時期と現在の状況](https://www.optism.jp/blog/whatnotは日本から出品できるウェイティングリストの現状と開放前にやるべき準備) - [Whatnotでトレカは売れる？eBayとの「売れ方」の違いを、トレカ視点で解説](https://www.optism.jp/blog/whatnotでトレカは売れるebayとの売れ方の違いをトレカ視点で解説) ## この投稿を共有 [mailto:https%3A%2F%2Fwww.optism.jp%2Fblog%2Fwhatnot%25E3%2581%25A7%25E6%2597%25A5%25E6%259C%25AC%25E3%2581%25AE%25E3%2581%258A%25E8%258F%2593%25E5%25AD%2590%25E3%2582%25B3%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25A1%25E3%2581%25AF%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258C%25E3%2582%258B%25E9%25A3%259F%25E5%2593%2581%25E3%2582%25AB%25E3%2583%2586%25E3%2582%25B4%25E3%2583%25AA%25E3%2581%25AE%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B3%25E3%2581%25A8%25E8%25B6%258A%25E5%25A2%2583%25E3%2581%25AE%25E6%25B3%25A8%25E6%2584%258F%25E7%2582%25B9](mailto:https%3A%2F%2Fwww.optism.jp%2Fblog%2Fwhatnot%25E3%2581%25A7%25E6%2597%25A5%25E6%259C%25AC%25E3%2581%25AE%25E3%2581%258A%25E8%258F%2593%25E5%25AD%2590%25E3%2582%25B3%25E3%2582%25B9%25E3%2583%25A1%25E3%2581%25AF%25E5%25A3%25B2%25E3%2582%258C%25E3%2582%258B%25E9%25A3%259F%25E5%2593%2581%25E3%2582%25AB%25E3%2583%2586%25E3%2582%25B4%25E3%2583%25AA%25E3%2581%25AE%25E4%25BC%25B8%25E3%2581%25B3%25E3%2581%25A8%25E8%25B6%258A%25E5%25A2%2583%25E3%2581%25AE%25E6%25B3%25A8%25E6%2584%258F%25E7%2582%25B9) ## 続きを読む ### [Whatnot Whatnotの手数料はいくら？日本の料率と手取り計算【2026年9月】](https://www.optism.jp/blog/whatnot%E3%81%AE%E6%89%8B%E6%95%B0%E6%96%99) ### [![倉庫に積まれた売れ残り在庫の段ボールと世界地図・航空便のイメージ。寄付・廃棄・買取の3つのアイコンと、海外販売という選択肢を示した記事のアイキャッチ](https://www.optism.jp/hs-fs/hubfs/zaiko-overseas-eyecatch-20260826.png?width=1536&height=1024&name=zaiko-overseas-eyecatch-20260826.png) 海外発送 売れ残り在庫を海外で売る｜買取・寄付・廃棄との違いと手残り比較](https://www.optism.jp/blog/%E5%A3%B2%E3%82%8C%E6%AE%8B%E3%81%A3%E3%81%9F%E5%9C%A8%E5%BA%AB%E3%82%92%E6%B5%B7%E5%A4%96%E3%81%A7%E5%A3%B2%E3%82%8B%E5%AF%84%E4%BB%98%E5%BB%83%E6%A3%84%E8%B2%B7%E5%8F%96%E3%81%A8%E4%BD%95%E3%81%8C%E9%81%95%E3%81%86%E3%81%AE%E3%81%8B) [![optism_logo_white](https://www.optism.jp/hs-fs/hubfs/optism_logo_white.png?width=155&height=60&name=optism_logo_white.png "optism_logo_white")](https://optism.jp) --- Privacy Policy · Legal · © 2025 株式会社オプティズム. 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